Perry Marshall, consultant renommé et conférencier, ainsi qu’auteur du célèbre livre “The Ultimate Guide to Google Adwords”, a une formule gagnante pour les entrepreneurs et les marketeurs qui veulent maximiser leurs profits. Si tu te sens frustré de dépenser ton budget marketing sans toucher ta cible ni réaliser des ventes significatives, ou si tu cherches simplement à multiplier tes bénéfices par dix ou vingt, les principes de Perry Marshall peuvent changer la donne pour toi. Le secret réside dans l’application du principe de Pareto.
Qu’est-ce que le Principe de Pareto ?
Le Principe de Pareto, nommé d’après Vilfredo Pareto, un économiste italien, stipule que 80% de tes résultats proviennent de seulement 20% de tes efforts. Cela signifie que pour réussir, tu dois concentrer ton énergie sur les actions les plus productives. Ce concept peut s’appliquer dans tous les aspects de ta vie, y compris dans le monde des affaires.
Pour illustrer ce concept, considère ces faits intéressants : 80% de la richesse mondiale est détenue par seulement 20% de la population. De plus, 80% de ton chiffre d’affaires est généré par 20% de tes clients, et 80% de ton activité provient de 20% de tes employés. Perry Marshall a utilisé ce principe pour évaluer son entreprise, améliorer son chiffre d’affaires, mieux comprendre sa clientèle, augmenter la popularité de ses produits, optimiser son service après-vente, renforcer l’efficacité de ses campagnes publicitaires, et booster le rendement de ses commerciaux.
Identifie Ta Clientèle à Forte Valeur
La règle du 80/20 s’applique largement à l’ère d’Internet, où il est plus facile que jamais de collecter et d’analyser des données. Cependant, il est essentiel de se rappeler que vendre à des personnes déjà intéressées par ton produit est la meilleure stratégie. Inutile de gaspiller du temps et de l’argent à essayer de vendre quelque chose à quelqu’un qui n’est pas intéressé. Le principe de Pareto t’aidera à trier les clients potentiels, à identifier ce qui est rentable, et à éliminer ce qui ne l’est pas.
Crée du Contenu Attrayant
Pour attirer des clients et des prospects, il est crucial de créer un contenu attrayant qui répond à leurs besoins. Perry Marshall recommande de résoudre des problèmes plutôt que de simplement promouvoir des produits. Que tu démarres une entreprise ou que tu cherches à développer ta visibilité sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, ou LinkedIn, l’objectif est d’attirer l’attention de ton public et de stimuler tes ventes.
Les Règles Essentielles de Perry Marshall
Pour prospérer dans tes entreprises, Perry Marshall propose plusieurs règles essentielles :
- Ne pas faire de démarchage, ne vendre qu’à ceux qui montrent un intérêt pour ton produit.
- Devenir une référence dans ton domaine pour gagner en crédibilité.
- Partager des informations de qualité plutôt que de simplement promouvoir tes produits.
- Accumuler une base de clients solide, car un client existant est susceptible d’acheter à nouveau.
- Simplifier le processus de vente avec le triangle : une offre alléchante, de la visibilité, et une capacité de persuasion.
Développe Ta Base de Prospects
Pour élargir ta base de prospects, crée des mailing-lists, des newsletters, des publicités en ligne, des communiqués de presse avec des liens affiliés, ou optimise le référencement naturel de ton site web.
Sois Plus Productif
Le principe de Pareto peut également s’appliquer à ta vie quotidienne. Pour accroître ta productivité et réduire ton temps de travail, élimine les distractions, délègue les tâches moins importantes, prends du temps pour toi-même, et identifie tes forces et faiblesses.
Trouve Ton Style de Commercial
Perry Marshall souligne l’importance de comprendre quel type de commercial tu es. Cette connaissance te permettra d’identifier tes points faibles et de t’améliorer constamment pour attirer de nouveaux clients et rester compétitif. Voici quelques archétypes de commerciaux que tu pourrais être :
L’Alchimiste : Créatif et imaginatif, l’alchimiste utilise sa vision unique pour convaincre les autres. Ses clients apprécient sa perspective innovante.
Le Procédurier : Pour ce commercial, tout repose sur les règles et les procédures. Ses clients aiment son approche méthodique et structurée.
L’Improvisateur : Capable de dérouler un argumentaire de vente à la volée, l’improvisateur excelle dans l’art de la persuasion naturelle.
Le Méticuleux : Il accorde une grande importance à la préparation et peaufine chaque présentation jusqu’au dernier détail. Ses clients apprécient son souci du détail.
Le Créatif : Utilisant des supports visuels percutants, le créatif se démarque en captivant visuellement ses clients.
L’Empathique : Jouant sur les émotions de ses interlocuteurs, l’empathique n’hésite pas à susciter des sentiments pour convaincre. Il privilégie souvent la logique et les chiffres dans ses transactions.
L’Échec comme Opportunité d’Apprentissage
Inévitablement, tu rencontreras des difficultés à un moment donné. Certains de tes produits ou services pourraient ne pas se vendre comme prévu. Dans ces moments-là, tu devras identifier les causes de l’échec et trouver des solutions. Cela peut impliquer des tests, tels que la réduction des prix ou la combinaison de produits. Là où beaucoup abandonnent, tu devras persévérer. Une fois que tu auras trouvé la bonne formule, ton entreprise décollera, éliminant ainsi la concurrence.
L’Étude de Marché Rapide et l’Action Immédiate
Enfin, Perry Marshall insiste sur l’importance de réaliser rapidement une étude de marché et de passer à l’action. L’argent est dans la vente, et tu ne peux pas te permettre de passer trop de temps à effectuer des études de marché interminables. Utilise les réseaux sociaux, les e-mails, ou des sondages personnalisés pour comprendre les besoins et les attentes de tes clients. Cette compréhension te permettra de mieux cibler tes produits et de les vendre avec succès.
Conclusion
En conclusion, le principe de Pareto et les conseils de Perry Marshall offrent un plan solide pour réussir dans le monde des affaires. En identifiant ce qui fonctionne le mieux, en créant un contenu de qualité, en établissant ta crédibilité, en simplifiant le processus de vente, en élargissant ta base de clients, en optimisant ta productivité, et en étant persévérant face à l’échec, tu peux atteindre les sommets de l’entrepreneuriat. Applique ces principes, et qui sait, tu pourrais bientôt faire partie de l’élite des entrepreneurs prospères. Alors, mets en pratique le principe de Pareto et joins les rangs des 1 % d’entrepreneurs les plus riches !